起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」

　　　　　　　　　　　『広がる建築模型の世界』

　　　　　　　　　建築模型の制作会社を営むＳさん（５３）は、連日建設会社や住宅メーカーを訪問して
　　　　　　　　 注文取りに忙しい。
　　　　　　　　　 遅れて情報システム化が始まった建設業界においても、最近はＣＡＤによるコンピュー
　　　　　　　　 タグラフィックデザインを駆使して、建設依頼主に完成予想図を見せる方法が一般化して
　　　　　　　　 いる。それでも、モニターや紙面に描かれる建築物より、周辺環境を含め一目で全体像
　　　　　　　　 が見渡せる紙製の模型には、根強い人気がある。

　　　　　　　　　Ｓさんは、２０年以上勤めていた住宅販売会社を辞めて５年になる。彼は入社以来、住
　　　　　　　　宅の販売営業一筋で仕事をしてきた。ところが、住宅業界もＩＴ化とリストラの波が押し寄
　　　　　　　　せており、当時拡充を急いでいたリフォーム子会社への転籍を上司から迫られていた。
　　　　　　　　　また、長年の勘と経験に頼るＳさんの仕事への取り組みが、職場では次第に浮き上が
　　　　　　　　っていたことにも悩んでいて、思い切って退職を決断した。

　　　　　　　　　建築模型への転身をはかる直接のきっかけは、Ｓさん自身が自宅を新築する際に、奥
　　　　　　　　さんの趣味で作った紙製の住宅模型だった。Ｓさんの家は、勤めていた会社が新たに予
　　　　　　　　定していたシリーズを試験的に建てることが目的で、その際、奥さんの趣味の紙模型で建
　　　　　　　　築予定の住宅を作ってもらったのが始まりだった。ＰＲ用に作った住宅と模型だったが、
　　　　　　　　模型の方だけが、完成図や画面での説明より説得力があると話題になって後に残り、新
　　　　　　　　シリーズの住宅は、豪華なつくりがその後の不況で嫌われて、シリーズ化することなく消え
　　　　　　　　てしまった。

　　　　　　　　　Ｓさん自身その後の営業で、奥さんに作ってもらった模型を建築依頼主に見せて、交渉
　　　　　　　　を成約に結びつけることが何度もあって、建築模型の商品性を肌で実感していた。そこで
　　　　　　　　建設会社や住宅メーカーに模型を受注販売する会社を設立したのが５年前である。
　　　　　　　　　設立当初は、建築模型への馴染みもなく苦戦を強いられたが、半年くらいから注文が入
　　　　　　　　るようになり、１年で順調に仕事が回りだした。建築不況の真っ只中にあっても、Ｓさんの
　　　　　　　　昔からの人付き合いと、少ない建築戸数の一件一件を大切する最近の風潮とがあいまっ
　　　　　　　　て引き続き注文は多い。設立当時から、Ｓさんが会社周りの営業を担当する一方、奥さん
　　　　　　　　は知り合いの女性の協力を得て模型の制作とインターネットを通じてのＰＲ活動をする役
　　　　　　　　割は変わっていない。
　　　　　　　　　現在は取引会社も増え、奥さんの制作も手一杯なので、会社のスタッフを拡充する方向
　　　　　　　　で次の事業展開を考えている。


　　　　　　　　ポイント

　　　　　　　　　１　事業の成功は奥さんの制作技術に負うところが大きい。また起業においては、夫婦
　　　　　　　　　　　や親子など近親で始めると、気心の知れた大きな戦力を手っ取り早く得ることがで
　　　　　　　　　　　き、起業成功の大きな要因である。
　　　　　　　　　２　Ｓさんは古いタイプの営業マンであるが、得意とする人と人とのつながりを上手くいか
　　　　　　　　　　　す建設営業の要領は、ネットの世界では真似のできない強みである。