起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」

　　　　　　　　　　『 人気の週末経営コンサルタントへのきっかけ 』　

　　　　　　　　　　　サラリーマンの年収は、過去３年間で２．８％も減少している。
　　　　　　　　　　しかも、リストラや成果主義の導入もあり、職に対する不安や不満はこれまで
　　　　　　　　　　になく高まっている。
　　　　　　　　　　　中古車の大手買取会社に勤める Ｎ さん（４６）も数年前までは、そんな不安
　　　　　　　　　　や不満を抱える一人だった。彼は、学校をでるとオフィス家具メ−カーに勤め、
　　　　　　　　　　その後外資系メーカー、金融会社と転職して現在の会社に至っている。
　　　　　　　　　　　彼が現在行っている週末の経営コンサルタントを始めるきっかけになったの
　　　　　　　　　　は、５年前に知人の経営コンサルタントからコンサルティングの手伝いを頼ま
　　　　　　　　　　れたことが始まりだった。
　　　　　　　　　　　彼は最初に勤めたオフィス家具メーカーで業務改善提案や販促マニュアル
　　　　　　　　　　作成の技能を身につけ、金融機関では人事戦略作り、外資系メーカーでは全
　　　　　　　　　　社的なペーパーレス化の仕組み作り、現在の中古車買取会社に移っては経
　　　　　　　　　　営戦略プログラミングレポートをまとめるなど、在籍した部署ではまったく評価
　　　　　　　　　　されない内向きの仕組み作りが、経営コンサルタントには高い評価を受けた。

　　　　　　　　　　　手伝いを頼まれたコンサルティングは、カー用品販売のフランチャイズチェー
　　　　　　　　　　ン店向け店員研修マニュアルの作成で、彼は３００ページに及ぶ資料を中心
　　　　　　　　　　的になってまとめた。そこで初めて報酬を受け、自分の技術がお金になること
　　　　　　　　　　を実感する。
　　　　　　　　　　　現在は、会社の仕事が終わる６時を過ぎると都心の南西部にある自宅に直
　　　　　　　　　　行、深夜まで経営コンサルタントに変身する。得意のジャンルは飲食系フラン
　　　　　　　　　　チャイズやエステサロンなど。クライアントの現状を調査して問題点を洗い出し、
　　　　　　　　　　解決策を提案する。彼は、その上で提案によって効果がどこまで上がったか、
　　　　　　　　　　独自の事後測定のアフターフォロー手法を導入することで高い評価を得てい
　　　　　　　　　　る。
　　　　　　　　　　　仕事が軌道に乗った０３年９月には、会社にも正式に副業届けを出して会社
　　　　　　　　　　公認の「ダブルワーカー」。会社では企画開発部でフランチャイズチェーン店の
　　　　　　　　　　獲得で陣頭指揮を執っており、週末の経営コンサルタント業務との相乗効果
　　　　　　　　　　によって実績も上げている。

　　　　　　　　　　○　日頃から、自分の技能や経験をチェックと整理をしておくことが、チャンス
　　　　　　　　　　　　　を逃さないコツ
　　　　　　　　　　○　最初の仕事の依頼においても、その後の人の紹介を通じた顧客作りにお
　　　　　　　　　　　　　いても、緩やかな人と人との結びつきを介した人脈作りは大いに参考に
　　　　　　　　　　　　　なる
　　　　　　　　　　○　週末起業の場合、他の会社や人がやりたがらない手間のかかる付加サ
　　　　　　　　　　　　　ービスを取り入れることが大きな武器になる　　　　　　　　　　　

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