起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」

　　　　　　　　　『 アイデア製品の生産から販売まで一環対応 』　

　　　　　　　　　　　最近は、起業に関する情報が非常に豊富になっている。そのため、製造業
　　　　　　　　　　はリスクが大きいから販売オンリー、一人での起業は荷が重いのでパートナ
　　　　　　　　　　ーを探し、商品販売よりは初期投資が少なくて済むからサービス業を選択と
　　　　　　　　　　云った風潮が蔓延していて、楽なカタチを追い求めた起業ばかりになってい
　　　　　　　　　　る。
　　　　　　　　　　　そんななか、自分のアイデアを基に製品の開発から販売までを、起業とはま
　　　　　　　　　　ったく無縁だった若者が、ビジネスのテキストに載るような会社作りを行い着
　　　　　　　　　　々と成果を上げている。
　　　　　　　　　　　独身で派遣会社に勤めていた Ｋ （３０）さんは、都内でワンルームマンショ
　　　　　　　　　　ンに一人暮らしをしているが、毎夜入るユニットバスの使い勝手悪さには辟易
　　　　　　　　　　していた。狭いユニットでは、石鹸を使って体を洗うとき、バスタブのお湯を抜
　　　　　　　　　　いてその中で洗うしか場所がなかった。
　　　　　　　　　　　そこで彼は、空いているユニットのトイレ側の便器に特性のカバーを被せ、
　　　　　　　　　　その上に座って体を洗うことを考えた。
　　　　　　　　　　　ぼんやりとしたアイデアはあっても、彼には起業に関する知識も、相談する
　　　　　　　　　　人脈もなくアイデア倒れに終わりそうだった。

　　　　　　　　　　　彼がアイデア倒れに終わらせなかったのは、２４歳の時に遭遇した交通事
　　　　　　　　　　故だった。
　　　　　　　　　　　その後３年間に渡って入院、通院を続ける大事故だったが、そこでの教訓
　　　　　　　　　　が「どうせ人間死ぬなら、何かを成し遂げて死にたい」と云う自分への使命感
　　　　　　　　　　にも似た気持ちだった。
　　　　　　　　　　　そこで彼は、ユニット用便器の特性カバーのことを思い出した。人材派遣会
　　　　　　　　　　社に勤めながら、まず最初に着手したのが、ユニットバス使用者を対象に特性
　　　　　　　　　　カバーのアイデアが受け入れられるかどうかのマーケティングだ。
　　　　　　　　　　　ここでニーズの高いことを確認すると、製品の製造に向けての調査を開始す
　　　　　　　　　　る。同時に、事業計画の立案のために公的な経営コンサルティングのアドバ
　　　　　　　　　　イスを受けた。
　　　　　　　　　　　約１年間にわたる準備期間を経て人材派遣会社を退社、０３年８月に有限
　　　　　　　　　　会社を設立する。

　　　　　　　　　　　１年間の準備期間を確保しておくことで、その年の１１月には製品の販売を
　　　　　　　　　　開始する予定でいたが、製品の細部の詰め、委託製造先の選定、販売ルー
　　　　　　　　　　トの開発など、手探りで事業化を進めていたがスタート時期がドンドン延期さ
　　　　　　　　　　れ、実際に製品が手元に届いたのは０４年になっていた。
　　　　　　　　　　　当初予定していたぎりぎりの初期費用１２００万円も、ドンドンと膨らんでいく。
　　　　　　　　　　ただこの時期には、寝ても覚めても起業のことだけを考える生活をし、同時に、
　　　　　　　　　　分からないことは何でもコンサルタントに相談する習慣が、今の彼の財産とな
　　　　　　　　　　っている。
　　　　　　　　　　　販路開拓では、地道に大手小売店を営業で回って、製品の説明をして歩く
　　　　　　　　　　が、徐々によい感触を得ていく。そしてその中から、東急ハンズやドン・キホー
　　　　　　　　　　テなどにも製品を置いてもらえるようになった。
　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　今年に入ってからは、会社も成長軌道に乗って歩み始めている。従業員も
　　　　　　　　　　３人抱え、次第に会社の呈をなしている。それでも、営業、受発注管理、会計
　　　　　　　　　　など Ｋ さんが主体になって展開している。
　　　　　　　　　　　現在、便器の特性カバー単品の販売だけで、東南アジアへの輸出の話やユ
　　　　　　　　　　ニットバスのあるマンションへの直販など、販路のさらなる拡大を図っているい
　　　　　　　　　　る。
　　　　　　　　　　　また、新たなアイデア製品の開発を進めてアイデア日用品の総合メーカーへ
　　　　　　　　　　の夢ももっている。
　　　　　　　　　　　楽な起業が大手を振う最近の風潮の中で、ゼロから自力で会社を立ち上げ
　　　　　　　　　　た Ｋ さんは、今後の動向がとても興味深い。