起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」
　　　　　　

　　　　　　　　　　　『 社長との衝突が、独立へ背中を押した 』

　　　　　　　　　　　会社勤めをしていて、営業方針を巡って経営者と考え方が大きく違うときほど
　　　　　　　　　　厄介なことはない。多少の違いなら修正が利くが、違いが大きすぎると退社す
　　　　　　　　　　ることも覚悟しなければならなくなる。
　　　　　　　　　　　建設会社に勤めていた Ｈ さん（５１）の場合、２０００年４月に施行された「住
　　　　　　　　　　宅品質確保促進法」が直接の原因だった。この法律は、新築住宅の１０年保
　　　　　　　　　　証を謳い文句に、住まいの安全を担保するための法律だが、住宅建築を行なっ
　　　　　　　　　　ている会社にとっては、間違って不良住宅を売り出すことがあったら、命取りに
　　　　　　　　　　なりかねない法律だ。

　　　　　　　　　　　Ｈ さんは、住宅建築会社を相手に造成地の地盤調査を行なう部門の部長を
　　　　　　　　　　していた。勤めていた建設会社では、全体の売上げの１割に満たない小さな部
　　　　　　　　　　門だったが、住宅品質確保促進法の施行をテコに売上げの拡大を図ろうと策を
　　　　　　　　　　練っていた最中のこと。
　　　　　　　　　　　それまでは、主に地場の工務店や中小住宅メーカーを対象に営業展開をして
　　　　　　　　　　きたが、そこに新しく就任した社長の方針は、大手住宅メーカーを中心とした営
　　　　　　　　　　業展開へと舵を大きく切ることだった。

　　　　　　　　　　　確かに、大手住宅メーカー相手の取引なら、一度食い込むと仕事量の確保は
　　　　　　　　　　楽になる。ただ、価格見積りに対する注文が厳しくなって、利益を出すのが難し
　　　　　　　　　　い現実はこれまでも何度も経験している。
　　　　　　　　　　　それよりは、街の工務店を相手にすることで、信用度は低いから管理に注意
　　　　　　　　　　を要するが利幅が大きく、会社にもたらす利益は大手とは比べものにならない
　　　　　　　　　　はずだ。
　　　　　　　　　　　Ｈ さんと社長とのやり取りは１年以上続いたが、結局は会社側から突然の解
　　　　　　　　　　雇通告を受けて Ｈ さんは退社した。

　　　　　　　　　　　会社を辞めた Ｈ さんには、他社からの移籍話もあったし、直ぐに独立開業を
　　　　　　　　　　する手もあった。彼は、最初から建築畑で育った人間ではなく、学校では機械
　　　　　　　　　　工学を専攻していて、若い頃は航空機整備の仕事にも就いたことがある。
　　　　　　　　　　　地盤調査の仕事は１０年の経験だったが、エンジニア特有の研究熱心な性格
　　　　　　　　　　によって、工務店などお客さんからの信頼は厚かった。
　　　　　　　　　　　そこで彼の選んだ道は、半年間を独立開業の準備期間として、ハローワーク
　　　　　　　　　　でキャリアアップ講座を受講、またＣＡＤの勉強、商工会議所主催の起業支援講
　　　　　　　　　　座でマネジメントのノウハウを学び開業に備えた。

　　　　　　　　　　　その後は、事業計画の作成、工務店への挨拶周り、新規顧客作りと全力で走
　　　　　　　　　　り始めた。特に、想定事業地域にある５００件以上の工務店の情報収集を行な
　　　　　　　　　　い、ダイレクトメールを送るなどキメ細かな営業展開に徹した。
　　　　　　　　　　　また、当初は想定していなかった大手住宅メーカーとも接点ができ、現在では
　　　　　　　　　　取引を開始している。
　　　　　　　　　　　地盤調査の仕事は、住宅建築会社から仕事を受注すると、調査や工事のハ
　　　　　　　　　　ードの業務は外部の協力会社へ委託して、Ｈ さんの会社はデータ分析と補強
　　　　　　　　　　工事の方法などソフト業務のノウハウが生命線になる。
　　　　　　　　　　　これまでの経験とデータの数字、周辺情報とを総合的に判断して、最適な工事
　　　　　　　　　　計画を住宅会社に提案する仕事は、責任も大きいが遣り甲斐もある仕事。
　　　　　　　　　　　Ｈ さんは、会社勤めの頃とは違った緊張感で仕事に取り組んでいる。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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