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                起業を目指す人のための転ばぬ先の起業講座

          


              『ライセンス制に動き出すフランチャイズ』

           フランチャイズチェーン(FC)を運営する本部企業では、営業ライセンスを加盟
          店に供与し、その代償としてロイヤルティーを徴収するシステムにFC手法を変
          更しようと模索する企業が増えている。
           これまでのFC手法では、加盟店の開業研修、資材調達、ブランドの貸与、開
          業後の営業支援など、契約を基に本部が加盟店に行なってきた。
           このうち、開業後の営業支援活動を外すことによって、従来のFC契約からラ
          イセンス契約に切り替え、加盟店が負担する初期投資額を減らそうという狙い
          が本部側にはある。

           実は、FCによる起業を目指す人が年々減少して、どこのFC本部も経営状態
          の悪化が、ライセンス制を模索する直接の原因となっているようだ。
           FCでは最も人気の高かったコンビニエンス・ストアでさえ、最近は募集説明
          会への参加者の数が激減し、オーナーの年齢制限を緩和して高くしたり、24
          時間の営業時間の見直しを迫られている。
           FC不人気の背景には、インターネットや雑誌・単行本などの情報を通して、F
          Cによる起業が、必ずしも成功ストーリーばかりでないことを多くの人の知るとこ
          ろとなったことが大きい。
           初期投資に数百万円から数千万円も払った上に、身を粉にして働いて、その
          結果が契約解除によって無一文、下手をしたら大きな借金を抱えての廃業で
          は、FC離れをするのも当然である。

           2009年には、民法の「債権法」の抜本改正も予定されている。
          この債権法の改正によって、FC本部と加盟店の間で多くのトラブルを生んでき
          た、FCのモデルケースが槍玉に上がることになる。
           ほとんどのFC本部は、起業を目指す人に対して、事業を始めた場合のモデル
          ケースを提示して加盟を説得する。
           既存店では、一日に50人の来店客が精々なのに、平気で100人の来店客
          を想定した収支計算書を見せて、収益を水増しする手法である。
           FCにまつわる裁判では、この種の事例による本部と加盟店との間のトラブル
          が最も多いが、債権法が改正されると加盟店側の権利が大幅に認められるこ
          とになる。
           また、現在のFC本部が定めた約款に基ずく契約関係についても、債権法の
          中で問題になると思われる。

           FC起業を目指す人にとっては、思い切って09年まで起業を先延ばしすること
          も一つの手である。
           従来のFC契約からライセンス契約に変更したといっても、FC本部の発想は
          目先が変わるだけで、内実はほとんど変わらないと思った方がよい。
           FC起業における注意する点は3点。
           第一が、FC契約によるロイヤルティ額が、本当に加盟店の経営実態に即した
          ものかどうか? 往々にして、本部の経営実態しか考えていないと思われるロ
          イヤルティ額を目にすることがある。しかも、基本は加盟店の売上げに応じた定
          率性であること。
           第二は、FCコンサルティングの活用には、本部と加盟店の双方のコンサルテ
          ィングを請け負うマッチポンプ型は排除すること。
           第三は、FCによるビジネスは起業家にとって次へのステップであって、FCに
          よる事業継続が最終目的ではないこと。FCを起業とは認めない事業家もいる
          ほどで、FCに対する過大な期待は禁物だ。
           数百万円もの多額の投資をする場合は、その3〜5%の範囲で起業相談など
          を活用して第三者の意見も聞いて、リスクを少しでも軽減することが大切だ。 
                   
                   
          フランチャイズによる起業をお考えの方は、
                      フランチャイズ加盟マニュアルをご利用ください

                       
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