起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」

　　　　　　　　　　

　　　　　　 　　　　　　　　　『追随型起業と自立型起業の違い 』

　　　　　　　　　　　起業を考える人の動機を分類すると、大きく二つの型に分けられる。
　　　　　　　　　　　一つ目は、マスコミや口コミを通して「最近、儲かっている商売」として認知さ
　　　　　　　　　　れ、広く喧伝されている商売での起業を考えるタイプ。
　　　　　　　　　　　最近の例では、ネットショップや介護ビジネス、デイトレーダーなどがその代
　　　　　　　　　　表格とされる。他人の儲け話に釣られて始めるところから、追随型起業と云わ
　　　　　　　　　　れる。
　　　　　　　　　　　二つ目は、会社勤めの人などが仕事などを通して、特定に分野に消費者の
　　　　　　　　　　不便が存在するとか、顧客ニーズを感じて起業を考えるタイプ。
　　　　　　　　　　　身近にビジネスモデルがないだけに、起業に際しては苦労が多く、自立型起
　　　　　　　　　　業とされる。

　　　　　　　　　　　何事にもプラス面とマイナス面があるように、これら起業タイプにもそれぞれに
　　　　　　　　　　一長一短がある。
　　　　　　　　　　　追随型は、ビジネス自体が多くの人に知られていて、仕事の内容の説明に時
　　　　　　　　　　間をかける必要がないほどだが、その分競争が激しく、他人と違うことをするの
　　　　　　　　　　が大変難しい。
　　　　　　　　　　　あらかじめ参入のためのノウハウが広く知られている、誰でもできるビジネス
　　　　　　　　　　なので、そこで頭一つ抜け出すのに苦労する。フランチャイズによる出店なども
　　　　　　　　　　この分類に入る。
　　　　　　　　　　　自立型は、体験的に身につける「場面情報」を基に起業するので、事業の内
　　　　　　　　　　容を知ってもらうのに説明を要する。
　　　　　　　　　　　しかも、内容を知ってもらって上で、相手に買ってもらったり、サービスを利用
　　　　　　　　　　してもらって料金をとろうと言うのだから苦労が多い。
　　　　　　　　　　　だが、一度知ってもらったり、買ってもらうと、競争相手が少ないだけに、その
　　　　　　　　　　後の展開が有利だ。ベンチャービジネスは、この自立型の典型例である。

　　　　　　　　　　　そこで例として挙げたいのが、学習塾業界だ。
　　　　　　　　　　　この一、二年、学習塾は、子どもの学力低下に対する親の危機感や、少子化
　　　　　　　　　　の進行で一人の子どもにかける学費の増加によって、全体の生徒数を増やし
　　　　　　　　　　続けてきた。
　　　　　　　　　　　特に、フランチャイズによる学習塾の数は多く、全教室の７割から８割が加盟
　　　　　　　　　　していると推定される。
　　　　　　　　　　　一概にフランチャイズ＝追随型とは云えないが、本部のブランド力と生徒集め
　　　　　　　　　　のノウハウを活用して、比較的簡単な起業法としてフランチャイズは定着してい
　　　　　　　　　　る。そのため、地方都市の住宅地では、フランチャイズの学習塾が乱立して、大
　　　　　　　　　　変な過当競争に陥っている。　　　　
　　　　　　　　　　　逆に、業界で注目されているのが、自力で多くの生徒を集め、単に進学や補
　　　　　　　　　　習のためだけの学習ではなく、人を育てる視点からも生徒と接している学習塾
　　　　　　　　　　の存在。
　　　　　　　　　　　そのほとんどが、以前はフランチャイズに加盟していた学習塾だが、運営ノウ
　　　　　　　　　　ハウを身につけた時点で、加盟を外れて自力での運営を展開している。
　　　　　　　　　　　追随型から自立型への変換に成功した例だ。
　　　　　　　　　　　起業を志す以上、最後は自分の起業の夢を実現したいものだ。フランチャイズ
　　　　　　　　　　はそのためのステップであって、要はその後でいかにジャンプするかにかかっ
　　　　　　　　　　ている。